卫浴经销商如何盈利 门店管理牢记的要素

　　二、产品组合的属性和质量

　　有一些卫浴建材行业的经销商除了片面的追求“利润”，从来没有考虑过卫浴品牌所带来的附加价值和未来的竞争格局，什么赚钱就做什么的现象十分普遍，也就是说经销商做生意是以自己能否赚钱为目的，从来没有刻意地去关注过为顾客提供购买的便利性问题。但是，市场环境正在发生变化，箭牌洁具，顾客变得越来越挑剔，一站式购买成为更多顾客的选择，尤其当时间成本变得越来越高昂的时候，卫浴门店产品的丰富程度将终影响到顾客是否会购买，甚至是否会走进门店。

　　跟很多卫浴行业老板在沟通的时候谈到过这个话题，那就是整体家居未来将会给现有的单一产品品牌带来巨大的冲击，因为整体家居不但满足了顾客一站式购买便利性的需要，同时他的产品丰富度和质量、品牌都能够满足顾客的要求，更重要的是，整体家居提供了定制化的家居装修环境解决方案，这种冲击不但对卫浴零售商有影响，甚至对现在的家装卫浴行业同样影响巨大。

　　三、价格

　　你问一百个门店销售人员，她们怕的是什么？得到的可能有九十九个会说是价格。价格真的有那么恐怖吗？为什么每个销售人员谈到价格的时候都心生畏惧呢。发现更多的原因还是在于门店的日常管理，黔东南洁具，当你的门店整体形象所提供的销售氛围，让顾客觉得有议价空间时，那么不管你有多么坚守，想不让价就成交都是件非常困难的事情。当顾客在做购买决定时，心理面对价格的预期会因为门店价格的标识而受到影响。

　　家居市场的日益火爆，为不少创业者带来了不少的盈利机会，卫浴作为家居生活中的一个重要产品，其关系到人们的生活品质，所以选择一个好的卫浴产品至关重要。金柏丽雅卫浴绿色节能，健康时尚，让人们畅享绿色生活，金柏丽雅卫浴，获得消费者认可，代理商轻松盈利不用愁。

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